سالها حضور در دل پروژهها، تیمها، چالشهای اجرایی و تصمیمهایی که فقط روی کاغذ ساده به نظر میرسن.
نقشه شروع همکاری کوچینگ
مطالعه ی این صفحه کمک میکنه بفهمی کوچینگ برای شرایط الانِ تو انتخاب مناسبی هست یا نه.
اصلا قرار نیست فوری تصمیم بگیری. فقط قراره با فضای کوچینگ، شیوه همکاری، جلسه صفر، فرمهای شروع و انتظارات دو طرف آشنا بشی؛ تا اگر خواستی ادامه بدی، با ذهنی روشنتر و خیالی راحتتر وارد این مسیر بشی.
آشنایی اولیه شفاف و روشن امن و محرمانه
تصمیم آگاهانه
تصویر کوچ
ممنونم که بهم اعتماد کردی
اینجا خیلی ساده متوجه میشی قراره از کجا شروع کنیم و چه مسیری رو با هم جلو ببریم.
01این راهنما رو بخون
02فرمها رو کامل کن
03بعد جلسه ی صفر رو میذاریم
04 و مسیر کوچینگ رو شروع میکنیم
بعد از مطالعه این صفحه، مسیر برات روشنتر میشه.
متوجه میشی کوچینگ اصلا چیه، همکاری ما قراره چطور پیش بره، و قبل از جلسه اول چی لازمه آماده کنی و قدم بعدی چیه.
معرفی من
نگاه من به مربی گری کسبوکار از بیرون گود نیومده؛ از دل اجرا، شکستهای واقعی و حضور در فضای استارتاپی ایران شکل گرفته.
تصویر اصلی معرفی من
پرترهای رسمی، گرم و قابل اعتماد
Coach photo
علی شریفی نیستانی
مربی کسبوکار و فعال حوزه استارتاپی
من علی شریفی نیستانی هستم؛ دانشآموخته کارشناسی ارشد مربیگری کسبوکار از دانشگاه تهران. بیشتر از ۱۵ سال در نقشهای مختلفی مثل برنامهنویس، مدیر پروژه و CTO با استارتاپها و کسبوکارهای مختلف کار کردم و خودم هم تجربه راهاندازی و جلو بردن چند استارتاپ رو دارم.
برای همین، کوچینگ برای من فقط گفتوگوی انگیزشی یا چند توصیه کلی نیست. توی جلسات، هم کنار آدمها و دغدغههاشون میایستم، هم کمک میکنم ساختار، اجرا، تصمیمگیری، تیم، محصول و مسیر رشد کسبوکار واضحتر دیده بشه.
اگه در حال راهاندازی یک کسبوکار نوآورانه یا استارتاپی هستی، یا میخوای مسیر رشد کسبوکارت رو شفافتر و منظمتر جلو ببری، اینجا میتونیم با هم مسئلهها رو دقیقتر ببینیم و قدمهای بعدی رو آگاهانهتر انتخاب کنیم.
در کوچینگ هم آدمها مهماند، هم مدل کسبوکار، ساختار، اجرا، تیم و ریتم رشد.
کنارت هستم تا مسئلهها رو شفافتر ببینی، انتخابهات رو دقیقتر بررسی کنی و مسئولانهتر حرکت کنی.
کوچینگ چی هست؟
کوچینگ یعنی یه گفتوگوی عمیق و هدفمند که کمک میکنه مسئلهات رو واضحتر ببینی و قدم بعدی رو آگاهانهتر برداری.
کوچ قرار نیست بهجای تو تصمیم بگیره یا نسخه آماده بده. کار من اینه که با سؤالهای دقیق، گوش دادن عمیق و ساختار دادن به گفتوگو، کمکت کنم مسئله اصلی رو بهتر ببینی، انتخابهات رو بررسی کنی و تصمیمی بگیری که با واقعیت کسبوکار و شرایط خودت جور باشه.
خیلی وقتها جوابها توی دل تجربهها، دغدغهها و شناخت خودت از کسبوکارت هستن؛ اما زیر حجم کارهای روزمره، ابهامها و تصمیمهایی که عقب افتادن، گم میشن. کوچینگ کمک میکنه دوباره به اونها دسترسی پیدا کنی و از فکر کردن به سمت اقدام حرکت کنی.
مسئلهات رو واضحتر میبینی
گاهی چیزی که اول به نظر میاد مشکل اصلیه، فقط نشونهی یه مسئله عمیقتره. توی کوچینگ کمک میکنیم از لایههای سطحی رد بشی و دقیقتر ببینی واقعاً کجای مسیر کسبوکارت نیاز به توجه، تصمیم یا تغییر داره.
انتخابهات رو آگاهانهتر بررسی میکنی
قرار نیست عجولانه تصمیم بگیری یا فقط بر اساس هیجان، ترس یا فشار کارهای روزمره جلو بری. با هم انتخابهات رو بر اساس واقعیت کسبوکارت، منابعی که داری، محدودیتهات و هدفی که برات مهمه بررسی میکنیم.
از فکر کردن به اقدام میرسی
کوچینگ فقط حرف زدن درباره مسئلهها نیست. خروجی گفتوگو باید به قدمهای مشخص، قابل انجام و قابل پیگیری برسه؛ قدمهایی که بعد از جلسه بدونی باید باهاشون چی کار کنی و چطور مسیرت رو اصلاح کنی.
کوچینگ چی نیست؟
برای اینکه با انتظار درست وارد این مسیر بشی، بهتره از اول مرز کوچینگ با منتورینگ، مشاوره، آموزش و درمان روشن باشه.
هرکدوم از اینها جای خودشون ارزشمندند، اما کوچینگ دقیقاً هیچکدوم از اونها نیست. در کوچینگ تمرکز اصلی روی شفافتر دیدن مسئله، تصمیمگیری آگاهانه و حرکت مسئولانهتر خودته.
در کوچینگ قرار نیست من از تجربههای خودم بگم یا بگم تو هم همون مسیری رو برو که من رفتم. تجربه من پشت گفتوگو حضور داره، اما تمرکز جلسه روی شرایط، انتخابها و مسیر واقعی خودته.
در کوچینگ قرار نیست نسخه آماده بگیری یا من بگم «این کار رو بکن» و «اون کار رو نکن». بلکه به عنوان یه کوچ با سؤالهای دقیق و گفتوگوی ساختارمند کمک میکنم مسئله رو بهتر ببینی و تصمیمی بگیری که با واقعیت کسبوکارت جور باشه.
در کوچینگ قرار نیست کلاس آموزشی برگزار کنیم یا یک موضوع رو از صفر درس بدیم. تمرکز ما روی مسئله واقعی توئه؛ اینکه الان چه چیزی جلوی حرکتت رو گرفته و چطور میتونی قدم بعدی رو روشنتر برداری.
در کوچینگ وارد درمان یا کار تخصصی روی موضوعات روانشناختی و بالینی نمیشیم. کوچینگ کسبوکار بیشتر روی تصمیمها، هدفها، عملکرد، مسیر رشد و چالشهای کاری و اجرایی تمرکز داره.
یک مثال ساده
فرق کوچینگ و منتورینگ وقتی بهتر مشخص میشه که ببینی هرکدوم با یک مسئله چطور برخورد میکنن.
فرض کن کسبوکارت راه افتاده، اما نمیدونی الان باید بیشتر روی فروش وقت بذاری، محصولت رو بهتر کنی، سایت و محتوات رو جدیتر بگیری یا آدم جدید به تیم اضافه کنی.
مسئله فرضی
«برای رشد کسبوکارم، الان واقعاً باید از کجا شروع کنم؟»
حالا ببین منتور و کوچ هرکدوم چطور ممکنه با همین مسئله برخورد کنن.
منتور ممکنه بگه:
«من وقتی جای تو بودم، اول رفتم سراغ فروش. پیشنهاد من اینه تو هم همین مسیر رو امتحان کنی.»
منتور بیشتر از تجربه خودش یا تجربههایی که دیده استفاده میکنه و معمولاً پیشنهاد مستقیمتری میده.
اما کوچ کمک میکنه مسئله برای خودت روشنتر بشه:
«الان واقعاً کجای کسبوکارت گیر کرده؟ از بین فروش، محصول، تیم یا اجرا، کدوم بخش بیشتر نیاز به توجه داره؟»
در کوچینگ سریع نمیریم سراغ جواب آماده. اول با سؤالهای دقیق کمک میکنیم مسئله رو از چند زاویه ببینی، ریشهی اصلی رو پیدا کنی، گزینههات رو سبکسنگین کنی و بعد تصمیمی بگیری که با شرایط واقعی کسبوکارت جور باشه.
مسیر همکاری
بعد از اینکه با فضای کوچینگ و مرزهاش آشنا شدی، این بخش نشون میده اگر تصمیم گرفتی ادامه بدی، قبل از شروع جلسات و بعد از اون چه اتفاقی میافته.
همین راهنما رو مرور میکنی
اول با فضای کوچینگ، نقش من، نقش خودت، چارچوب همکاری، محرمانگی و چیزهایی که بهتره قبل از شروع بدونی آشنا میشی.
فرم شناخت کسبوکار رو کامل میکنی
چند سؤال ساده کمک میکنه تصویر اولیهای از کسبوکارت داشته باشیم؛ اینکه چه کاری میکنی، برای چه کسی ارزش میسازی و الان با چه چالشهایی روبهرو هستی.
فرم هدفگذاری رو پر میکنی
اینجا روشن میکنی از کوچینگ دنبال چی هستی، چه تغییری برات مهمه و اگر این مسیر مفید باشه، دوست داری چه نشانههایی از پیشرفت ببینی.
جلسه صفر رو برگزار میکنیم
در جلسه صفر با هم آشنا میشیم، سؤالهات رو جواب میدیم، انتظارات رو روشن میکنیم و میبینیم این همکاری برای شرایط الان تو انتخاب مناسبی هست یا نه.
اگر مناسب بود، جلسات اصلی شروع میشن
در جلسات اصلی روی مسئلههای واقعی کسبوکارت کار میکنیم؛ مسئله رو روشنتر میبینیم، انتخابها رو بررسی میکنیم و به قدمهای عملی میرسیم.
مسیر رو پیگیری و اصلاح میکنیم
بین جلسات اقدامهایی که با هم بهشون رسیدیم رو جلو میبری. بعد بررسی میکنیم چی جواب داده، چی نیاز به تغییر داره و قدم بعدی چیه.
جلسه آشنایی و رفع ابهام
جلسه صفر برای اینه که قبل از شروع جدی، اگه سوالی داری بپرسی.
این جلسه قرار نیست همه مسئلهها رو حل کنه. قرار نیست همون اول وارد تصمیمهای بزرگ یا برنامهریزی سنگین بشیم. هدفش اینه که با هم آشنا بشیم، وضعیتت رو کمی بهتر بفهمیم و ببینیم کوچینگ میتونه برای شرایط الان کسبوکارت کمککننده باشه یا نه.
توی این جلسه درباره روش کار، انتظارات دوطرفه، سؤالهایی که داری، چارچوب جلسات و قدم بعدی صحبت میکنیم. اگر دیدیم ادامه دادن منطقیه، مسیر رو با یک چارچوب روشنتر شروع میکنیم.
قوانین جلسات
چند توافق ساده که کمک میکنه جلسات محترمانه، مفید و متمرکز بمونن.
شروع و پایان جلسه بر پایه احترام به زمان هر دو طرفه.
فرمها و یادداشتهای لازم رو قبل از شروع مسیر کامل میکنی.
طبق چارچوب مشخص و با اطلاع قبلی انجام میشه.
اقدامهای بین جلسات بخش اصلی فرآیندن.
جلسات فقط با توافق دو طرف ضبط میشن.
تمرکز روی کسبوکار، رشد، تصمیمگیری و چالشهای اجراییه.
محرمانگی
هر چیزی که در جلسات مطرح میکنی، در یک فضای امن و محترمانه میمونه.
در مسیر کوچینگ ممکنه درباره دغدغههای واقعی کسبوکارت حرف بزنی؛ از عددها و تصمیمها گرفته تا نگرانیها، چالشهای تیم، فروش، محصول یا مسیر رشد. این اطلاعات برای من محرمانهست و بدون اجازه تو جایی مطرح نمیشه.
هدف اینه که بتونی با خیال راحت و بدون نگرانی درباره چیزهایی حرف بزنی که واقعاً روی کسبوکارت اثر میذارن. هرچقدر گفتوگو صادقانهتر و امنتر باشه، احتمال اینکه به مسئله اصلی نزدیکتر بشیم بیشتره.
فقط اگر موضوعی شامل خطر جدی، مسئله حقوقی یا محدودیت اخلاقی خاصی باشه، ممکنه لازم باشه درباره چارچوب محرمانگی شفافتر صحبت کنیم؛ اون هم ساده، محترمانه و از قبل.
ترجیح میدی این بخش رو گوش بدی؟
نسخه صوتی کوتاه این توضیح بهزودی اینجا قرار میگیره.
تصویر محرمانگی
حس امنیت، اعتماد و فضای امن
Safe visual
انتظارات دوطرفه
کوچینگ وقتی بهتر جواب میده که هر دو طرف بدونن چه نقشی در این مسیر دارن.
این مسیر یک گفتوگوی یکطرفه نیست. من نقش همراه و تسهیلگر رو دارم، اما بخش مهمی از نتیجه به حضور، صداقت و اقدامهای تو بین جلسات بستگی داره.
از من میتونی انتظار داشته باشی که:
- با دقت به حرفهات، دغدغههات و چیزی که پشت مسئلههاست گوش بدم.
- با سؤالهای دقیق کمک کنم مسئله رو واضحتر و عمیقتر ببینی.
- کمکت کنم فکرها، انتخابها و اقدامهات ساختار روشنتری پیدا کنن.
- فضایی امن، محترمانه و بدون قضاوت برای گفتوگو بسازم.
- محرمانگی چیزهایی که در جلسات مطرح میکنی رو جدی بگیرم.
از تو انتظار دارم که:
- با خودت و با فرآیند صادق باشی، حتی وقتی جوابها ساده یا راحت نیستن.
- با حضور فعال وارد جلسات بشی و فقط منتظر جواب آماده نباشی.
- اقدامهایی که بین جلسات روشون توافق میکنیم رو جدی بگیری.
- برای فکر کردن، نوشتن، تصمیم گرفتن و بازبینی آماده باشی.
- در مسیر بازخورد بدی تا همکاریمون دقیقتر و مفیدتر جلو بره.
فرمهای شروع همکاری
قبل از جلسه اول، این دو فرم کمک میکنن گفتوگو رو از جای درستتری شروع کنیم.
لازم نیست جوابهات کامل یا بینقص باشن. همین که کمی درباره وضعیت کسبوکارت و چیزی که از این مسیر میخوای فکر کنی، باعث میشه جلسه اول دقیقتر، مفیدتر و نزدیکتر به نیاز واقعی تو پیش بره.
فرم شناخت کسبوکار
این فرم کمک میکنه قبل از جلسه، تصویر اولیهای از کسبوکارت داشته باشیم؛ اینکه چه کاری انجام میدی، برای چه کسانی ارزش میسازی، الان کجای مسیر هستی و چه چالشهایی بیشتر ذهنت رو درگیر کرده.
فرم هدفگذاری
این فرم کمک میکنه روشنتر ببینیم از کوچینگ دنبال چی هستی، چه تغییری برات مهمه و اگر این مسیر مفید باشه، دوست داری بعد از مدتی چه چیزهایی در کسبوکارت فرق کرده باشه.
سؤالهای رایج
چند سؤال کوتاه که شاید قبل از شروع مسیر برات پیش بیاد.
اگر هنوز درباره کوچینگ، جلسهها یا شیوه همکاری ابهام داری، این چند پاسخ کمک میکنه با خیال روشنتری تصمیم بگیری.
گاهی ممکنه تجربه، چارچوب یا زاویه نگاه مشخصی وارد گفتوگو بشه؛ اما اصل کوچینگ نسخه دادن نیست. هدف اینه که مسئلهات رو روشنتر ببینی، انتخابهات رو بهتر بسنجی و تصمیمی بگیری که واقعاً با شرایط کسبوکارت جور باشه.
بله، اتفاقاً خیلی وقتها شروع کوچینگ از همینجاست. لازم نیست از اول جواب آماده یا مسئله کاملاً دقیق داشته باشی. در جلسهها کمک میکنیم ابهامها رو مرتب کنیم و بفهمیم واقعاً کجای مسیر نیاز به توجه داره.
نه، اصل بر اینه که جلسات ضبط نشن؛ مگر اینکه از قبل با هم توافق کرده باشیم. فضای جلسه باید امن، محرمانه و قابل اعتماد بمونه تا بتونی راحتتر درباره موضوعات واقعی کسبوکارت حرف بزنی.
نه الزاماً. جلسه صفر برای اینه که با هم آشنا بشیم، انتظارها رو روشن کنیم و ببینیم این همکاری برای شرایط الان تو انتخاب مناسبی هست یا نه. اگر مناسب بود، مسیر رو با چارچوب روشنتری شروع میکنیم.
تماس و قدم بعدی
اگه هنوز سوالی داری یا چیزی برات مبهمه پیام بده.
لازم نیست از همین حالا همه چیز برات قطعی باشه. اگر درباره کوچینگ، جلسه صفر، فرمها یا شیوه همکاری ابهامی داری، پیام بده تا با هم قدم بعدی رو روشنتر کنیم.
راه ارتباطی اصلی: واتساپ، تلگرام یا ایمیل
0912-81-82-951
neyestani.biz@gmail.com